Utilizare
Cursuri: 370
Publicare RED: 230
Publicare articole în reviste: 160
Servicii AI: 0
Competiție- Plan de afaceri: Handmade Craft Ideas
Colegiul National Dinicu Golescu
Str. Negru Voda nr 66
Campulung/Arges
„ HANDMADE CRAFT IDEAS”,
Competiție - Plan de afaceri
Vă invităm să participați in data de 9 aprilie 2015 la activitățile desfășurate in cadrul proiectului „ HANDMADE CRAFT IDEAS”, respectiv competiția Plan de afaceri. Proiectul este înscris în calendarul activitaților educative județene 2014 /2015 la pagina 6 poziția 66 .
- La competiție pot participa echipe formate din max. 3 elevi de impreună cu un profesorul coordonator.
- Forma Planului de afaceri va respecta macheta din Anexa 3, iar activitatea principală a firmei se va inscrie in tematica proiectului „HANDMADE CRAFT IDEAS”.
- Participarea directă presupune si realizarea unei prezentări (ppt, prezi, etc)
Vă rugăm să ne confirmați intențiile dumnevoastră până la data de 27 martie 2015 (indicând clar modalitatea direct sau indirect) prin completarea formularului de inregistrare impreună cu Anexa 3 și trimiterea lui pe adresa de email socioumane.arges@yahoo.ro
Colegiul National Dinicu Golescu
Str. Negru Voda nr 66
Campulung/Arges
Anexa 1 Formular de înregistrare
„ HANDMADE CRAFT IDEAS”,
Competiție - Plan de afaceri
Colegiul/liceul:............................................................................................................
Localitatea: .................................................................................................................
Tel/Fax: .......................................................................................................................
E-mail şcoală: ..............................................................................................................
Elevi .......................................................................................................................
Profesor coordonator: ..............................................................................................
Telefon profesor: ..........................................................................................................
E-mail profesor: .........................................................................................................
Participare directă ................................. Participare indirectă...............................
DIRECTOR,
LS
Anexa 3
PLAN de AFACERI
DATE DE IDENTIFICARE
1. Numele firmei:
(numele pe care îl doriti pentru firma pe care intenţionaţi să o înfiinţaţi)
2. Forma juridică de constituire:
□ Persoană Fizică Autorizată □ Asociaţie Familială □ Societate Comercială
3. Activitatea principală a firmei şi codul CAEN al activităţii principale:
4. Valoarea capitalului :
5. Persoană de contact/ adresa/ număr telefon/ adresa e-mail:
A. VIZIUNE, STRATEGIE
În acest capitol încercaţi să răspundeţi la următoarele întrebări:
A 1. Care este esenţa afacerii? Ce anume va genera bani şi profit?
Descrieti pe scurt ce doriţi să realizaţi în cadrul viitoarei firme
• Produsul 1,2,3…
• Serviciile 1,2,3,…
• Activitatea 1,2,3…
A 2. Cine vor fi clienţii tăi?
• Persoane
• Firme
• Bugetul statului
Nr.crt. Clienţi/
Grupe de clienţi Anul 1 Anul 2 Anul 3
Mii Lei % Mii Lei % Mii Lei %
Total cifra de afaceri 100 100 100
A 3. Unde vrei să ajungi într-un interval de 3 ani.
Fixaţi-vă obiective cuantificabile !
Exemple de obiective:
Nr.
crt. Obiective (Indicatori ţintă) UM Anul N
(anul curent) Anul N+1 Anul N+2
1. Cifra de afaceri, din care: Mii Lei
2. Export
3. Profit
2. Nr. angajaţi Nr.
A 4. Care sunt „punctele tari” care te determină să crezi că vei avea succes ?
Exemple:
• Cunoştinţe tehnologice
• Cunoştinţe de piaţă
• Capital
• Relaţii
• Capacitate de muncă
B. ISTORIC, MANAGEMENT, RESURSE UMANE
B 1. Istoric
În această secţiune încercaţi să răspundeţi succint la întrebări de genul:
• Cum a apărut ideea de afacere?
• Ce experientă practică şi/sau teoretică aduceti în afacere?
• De ce mijloace financiare dispuneţi?
□ Familia mea este dispusă să mă ajute
□ Dispun de mijloacele financiare necesare pentru demararea afacerii
□ Dispun de aport în natură pentru a demara afacerea.
□ Intenţionez să contractez un credit
□ Altă variantă (detaliaţi)
B 2. Management, Resurse Umane
Managementul unei firme este determinant pentru evoluţia acesteia. Încercaţi să evidenţiaţi modul în care cunoştinţele, specializările,experienţa fiecăruia dintre manageri va influenţa în mod pozitiv evoluţia firmei. Puteţi, de asemenea, să anexaţi la Planul de Afaceri CV-ul fiecarei persoane relevante.
MANAGEMENT
Nume şi prenume Funcţia Studii/ Specializări
PERSONAL
Detaliere pe funcţii/ activităţi/ nivel de instruire
Activitatea Număr de salariaţi/ Nivel de instruire
Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
...
TOTAL
(Se poate ataşa organigrama viitoarei firme)
C. ANALIZA PIEŢEI
Date privind piaţa şi promovarea noului produs/ serviciu:
C 1. Clienţi potenţiali:
Descrieţi ce strategie de marketing aţi gândit să aplicaţi, cum aţi identificat clienţii potenţiali, din ce categorie fac parte: persoane fizice sau juridice, instituţii publice - cum veţi extinde piaţa sau identifica noi pieţe, etc.
Anul curent (N)
Clienţi Vânzări preconizate
pe clienţii principali
Mii Lei ( Grupe de) produse/servicii, Mii Lei Total
Produs 1 Produs 2 Produs 3 Produs 4 Mii Lei %
Clienţi
Interni 1
2
3
Total piaţă internă
Clienţi
externi 1
2
3
Total piaţă externă
Total intern+export
Anul (N+1)
Clienţi Vânzări preconizate
pe clienţii principali
Mii Lei ( Grupe de) produse/servicii, Mii Lei Total
Produs 1 Produs 2 Produs 3 Produs 4 Mii Lei %
Clienţi
Interni 1
2
3
Total piaţă internă
Clienţi
externi 1
2
3
Total piaţă externă
Total intern+export
Anul (N+2)
Clienţi Vânzări preconizate
pe clienţii principali
Mii Lei ( Grupe de) produse/servicii, Mii Lei Total
Produs 1 Produs 2 Produs 3 Produs 4 Mii lei %
Clienţi
Interni 1
2
3
Total piaţă internă
Clienţi
externi 1
2
3
Total piaţă externă
Total intern+export
(se pot ataşa studii de cercetare de piaţă sau statistici la care se face referire, precum şi cereri de ofertă/ pre-contracte de la potenţialii clienţi)
C 2. Concurenţi potenţiali
Care sunt principalii concurenţi?
Nr.crt Produs /serviciu oferit pieţei Firme concurente în condiţiile lansării pe piaţă a produselor/serviciilor noi
Denumirea firmei Ponderea pe piaţă (%)
1
2
3
4
Ce puncte tari şi puncte slabe au aceştia?
Nr.crt Denumirea firmei Puncte tari Puncte slabe
1
2
3
4
Puteţi aprecia cum vor evolua vânzările principalilor concurenţi în următorii 2 ani? (argumentaţi)
C 3. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite:
Referiţi-vă la: Politica de preţ (modul de stabilire a preţului de vânzare, corelarea cu costul de fabricaţie şi tendinţele pieţei); Calitate; Caracteristici noi sau îmbunătăţite faţă de ale concurenţei;
Servicii post-vânzare; alte avantaje
C 4. Reacţia previzibilă a concurenţei la apariţia de noi oferte pe piaţă:
Încercaţi sa estimaţi ce măsuri vor lua pentru a reduce impactul negativ asupra vânzarilor.
C 5. Cum se va realiza distribuţia produselor:
Încercaţi să găsiti formele de distribuţie cele mai avantajoase în funcţie de produsul pe care îl oferiţi
Produse/grupe de produse Pondere în cifra de afaceri (%) Forme de distribuţie (%)
C 6. Activităţi de promovare a vânzărilor :
De ex.: Publicitate, Lansare oficială, Pliante, broşuri, Plata în rate, Promoţii
Descrieţi care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor şi după aceea estimaţi costurile anuale de promovare
Cheltuieli pentru promovarea
produselor/serviciilor pe categorii de
cheltuieli (mii Lei)
Anul N
Anul N+1
Anul N+2
Total cheltuieli de promovare
D. ANALIZA COSTURILOR DE OPERARE
D 1. Produsele noi
(descrieţi tipul de produse/servicii şi caracteristici, procentul din total vânzări, preţ vânzare)
Produs Pret (lei/UM) Pondere în vânzări totale
Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3
Produs n
D 2. Principalii furnizori de materii prime :
Furnizori Valoarea anuală a achiziţiilor (mii lei)
Materie primă/serviciu
Total
Puteţi anexa oferte de la furnizorii de materii prime principale.
D 3. Aprovizionare şi Transport
(Descrieţi cum v-aţi propus să faceţi aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc.)
D 4. Descrierea procesului tehnologic:
4.1. Descrieţi pe scurt procesul tehnologic de realizare a produselor/serviciilor
4.2. Descrieţi cum poate noua afacere sa afecteze mediul, precum şi ce soluţii aţi gândit pentru eliminarea acestor efecte (impactul asupra mediului)
D 5. Cheltuieli anuale de producţie:
Detaliaţi cheltuielile directe şi indirecte anuale ale activităţii ce se va desfăşura în urma implementării proiectului la capacitatea maximă de producţie/ an
Cheltuieli de producţie directe Suma
Mii Lei % din total cheltuieli
Materii prime
Materiale auxiliare
Manoperă directă (salarii + taxe şi contribuţii sociale)
Energie, alte utilităţi
Subansamble
Servicii sau lucrări subcontractate
Alte cheltuieli directe (detaliaţi)
Total cheltuieli directe
Cheltuieli de producţie indirecte Suma
Mii Lei % din total cheltuieli
Administraţie / Management
Cheltuieli de Birou / Secretariat
Cheltuieli de Transport
Cheltuieli de Pază
Cheltuieli de protecţia muncii şi a mediului
Alte chetuieli indirecte
Total cheltuieli indirecte (detaliaţi)
TOTAL
D 7. Venituri anuale preconizate:
(Detaliaţi volumul vânzărilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii oferite prin implementarea proiectului la capacitatea maximă a echipamentelor/an)
Vânzări la capacitatea maximă Suma (lei)
Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3
Total
E. INVESTIŢII NECESARE
E 1. Descrierea investiţiei propuse în contextul procesului tehnologic descris anterior
Obiectul investiţiei Furnizor Valoarea estimată (lei) Durata de amortizare (ani)
Echipament 1
Echipament 2
...
TOTAL:
E 2. Modul de asigurare cu utilităţi:
Precizaţi unde va fi implementat proiectul, adresa, descrierea spaţiului şi cum sunt asigurate utilităţile necesare
(se poate ataşa o schiţă de amplasare a mijloacelor fixe ce urmează a fi achiziţionate)
E 3. Graficul de realizare a investiţiei (Plan operaţional)
Se întocmeşte similar celui prezentat la curs, eventual cu completarea responsabililor pentru fiecare activitate
Activitate
Durata de implementare
Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna ...
E 4. Amenajări privind spaţiile de producţie
Precizaţi ce amenajări sunt necesare pentru desfăşurarea în bune condiţii a procesului tehnologic de realizare a produsului / serviciului
(Dacă este cazul)
E 5. Modificările necesare a fi operate în structura şi numărul personalului angajat
Prezentaţi numărul de posturi create corelate cu implementarea investiţiei conform Planului Operaţional, tipul postului, calificarea necesară, salariul lunar propus, inclusiv costurile referitoare la impozite şi contribuţii sociale.
Puteţi descrie cum intenţionaţi să recrutaţi personalul necesar şi cum îl veţi instrui pentru postul respectiv, precum şi ce program de pregătire gândiţi în viitor şi cum vă propuneţi să motivaţi personalul.
(Organigrama poate fi ataşată, daca e cazul)
F. PROIECŢII FINANCIARE
F 1. Date privind mijloacele fixe care fac obiectul investiţiei
UTILAJE, CLĂDIRI, LUCRĂRI, ALTE ACTIVE AMORTIZABILE Valoarea
(mii Lei) Durata de amortizare
F 2. Plan de finanţare a investiţiei
Sursa de finanţare Suma %
Credite bancare
Capital propriu
Alte surse
Total
F 3. Date privind capacitatea de producţie
Definiţi capacitatea de producţie de 100%.
Capacitatea de 100% este capacitatea maximă care se doreşte să fie atinsă în următorii 3 ani, limitată de utilajul din fluxul tehnologic cu cea mai mică capacitate de producţie (locul îngust) şi numărul de schimburi de producţie.
Unităţi produse/ 8 ore: __ buc.
Nr. de schimburi necesare: __
Preţ mediu / unitatea de produs: ___lei
F 4. Utilizarea capacităţii de producţie
An 1 (%) An 2 (%) An 3 (%)
F 5. Date privind costurile de producţie
Nota: se cer costurile pe un an, la 100% capacitate
Felul Cheltuielii Valoarea (mii Lei)
Cheltuieli cu materia primă, din care:
a)...
b)...
c)...
Salarii directe (costul total cu salariile – include taxe angajat şi angajator)
Utiliăţi (energie, apa, canal, abur, etc)
Reparaţii periodice
Întreţinere şi piese de schimb
Alte cheltuieli directe
Cheltuieli administrative
Cheltuieli de desfacere şi promovare
Comisioane bancare
Asigurări
Alte costuri fixe
F 6. Alte date privind activitatea
Indicator An N
(%) An N+1 (%) An N+2 (%)
Cota de impozit pe profit
Vânzari anuale la 100% capacitate (Lei): ¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬___________
Dividende previzionate (% din profitul net disponibil): ___________
La câte zile, în medie, se vor încasa facturile? ___ zile
Pentru câte zile vă aprovizionaţi cu materii prime ?
Materia primă a) ___ zile
Materia primă b) ___ zile
Materia primă c) ___ zile
Pentru câte zile veţi avea stoc de piese de schimb? ___ zile
Veţi menţine un stoc mediu de produse finite echivalent cu ___ zile de producţie
La câte zile, în medie, vă veţi plăti facturile? ___ zile
F 7. Situaţia veniturilor şi cheltuielilor
Indicator Valoare (in mii Lei)
Anul N Anul N+1 Anul N+2
Venituri din vânzări
Costuri de producţie
Profit brut ( impozabil)
Impozit pe profit
Profit net
Dividende plătite
Profit nerepartizat
Dobânzi scadente
Profit disponibil
Profit disponibil cumulat
Pierderi din activitatea de bază
F 8. Flux de numerar
Indicator Valoare (in mii Lei)
Anul N Anul N+1 Anul N+2
Resurse financiare la începutul perioadei
Credite
Vânzări
TOTAL INTRARI DE NUMERAR
Investiţia + creşterea de capital circulant net
Cheltuieli operaţionale
Cheltuieli financiare – dobânzi
Rate de credit
Impozit pe profit
Dividende plătite
TOTAL IEŞIRI DE NUMERAR
SURPLUS/ DEFICIT DE NUMERAR
F 9. Bilanţul previzionat
Indicator Valoare (in mii Lei)
Anul N Anul N+1 Anul N+2
A. TOTAL ACTIV
1. Active circulante
1.1. Disponibilităţi bănesti
1.2. Active curente
2. Active fixe ( la valoarea ramasă)
3. Pierderi
3.1. Pierderi din anii precedenţi
B. TOTAL PASIV
1. Obligaţii curente
2. Credite pe termen scurt şi mediu
3. Capital propriu
a. Finanţare proprie
b. Profit nerepartizat ca dividende
c. Profit nerepartizat din anii precedenţi
F 10. Indicatorii financiari ai investiţiei
Indicator Valoare (in mii Lei)
Anul N Anul N+1 Anul N+2
Indicatori de profitabilitate:
Rentabilitatea activelor
Rata rentabilităţii nete = Profit net/ Vâzări
Serviciul datoriei
Punctul critic al vânzărilor (PCV)
Rentabilitatea netă a capitalului propriu
Indicatori de lichiditate:
Rata curentă a lichidităţii
Rata rapidă a lichidităţii
Indicatori de creditare:
Rata de acoperire a dobânzii
Indicatori investiţie:
Rata de recuperare a investiţiei % ( medie anuală)
Rata internă de rentabilitate financiară %
Valoarea netă actualizată Mii lei
Rata actualizare %
Comentarii
Simona-Lorena Macsim acum 4222 zile
Alte anunțuri valabile
- Aplicațiile pentru FLEX Global 2027–2028acum 3 zileValabil până pe 19 oct.
- Ghid practic: Organizarea și desfășurarea programului de învățare remedială în…acum 3 zileValabil până pe 29 iun. 2027
- Concurs interjudețean: Primăvara - miracolul naturii (Ediția a XIV-a)2 oct.Ultima zi: azi

Ministerul Educaţiei