Există situații de negociere în care subiectivitatea se prezintă la nivel ridicat deoarece responsabilii acesteia îşi stăpânesc cu greu propriile porniri, simpatii şi antipatii şi nu reuşesc decât rareori să găsească echilibrul .
Subiectivitatea în negociere: stăpînirea cu greu a propriilor porniri, simpatii și antipatii.
În general, analiza negocierilor  pune accent pe valoarea obiectivă sau pe rezultatele economice  ( la termenii sau bunurile explicite). Valoarea obiectivă este, indiscutabil, un indicator concret al performanței în negocieri. S-a acordat o atenție mai scăzută valorii subiective,  rezultatele socio-psihologice, care vizează atitudinile și percepțiile celor implicați în negociere.
Opiniile subiective ale negociatorului asupra rezultatelor negociate au un impact semnificativ asupra nivelului de satisfacție al negociatorului și influențează dorința sa de a interacționa în cadrul viitoarelor negocieri de afaceri.